يُنظر إلى البدء في المشروع عادةً
بوصفه خطوة شجاعة، بينما يُنظر إلى التريث أو التراجع على أنه ضعف في القرار أو
خوف من المخاطرة.
لكن الخبرة العملية في تطوير الأعمال تقول شيئًا مختلفًا تمامًا:
ليست كل فكرة صالحة لأن تتحول إلى
مشروع،
وليس كل مشروع صالح لأن يُبدأ في هذا التوقيت أو
بهذا الشكل.
هذا المقال لا يناقش كيف تبدأ مشروعك،
بل يناقش السؤال الأكثر حساسية، والذي نادرًا ما يُطرح بجدية:
هل يجب أن يبدأ هذا المشروع من الأساس؟
وهم شائع: «قابلية التنفيذ تعني صحة
القرار»
كثير من رواد الأعمال يخلطون بين مفهومين مختلفين:
- قابلية
التنفيذ (Feasibility)
- صحة
القرار الاستراتيجي (Strategic Soundness)
قد تكون الفكرة:
- قابلة
للتنفيذ تقنيًا
- ممكنة
ماليًا
- ولها
أمثلة ناجحة في أسواق أخرى
لكن ذلك لا يعني بالضرورة أنها قرار مناسب لك،
أو لسوقك، أو لمرحلتك الحالية.
الخبرة الاستشارية تظهر أن عددًا كبيرًا من
المشاريع المتعثرة لم تفشل لأنها سيئة التنفيذ،
بل لأنها بدأت دون طرح الأسئلة الصحيحة في البداية.
متى يصبح عدم البدء قرارًا ذكيًا؟
1) عندما
تكون المشكلة «موجودة» لكنها غير ملحّة
ليس كل مشكلة تستحق مشروعًا.
هناك فرق بين:
- مشكلة
يمكن ملاحظتها
- ومشكلة
يشعر بها السوق بوضوح
- ومشكلة
مستعد للدفع مقابل حلها
المشاريع التي تُبنى على مشاكل غير ملحّة غالبًا
ما تعاني من:
- ضعف
الطلب الحقيقي
- بطء
النمو
- صعوبة
تحقيق تدفقات نقدية مستقرة
وهنا لا يكون الخلل في التسويق،
بل في اختيار المشكلة نفسها.
2) عندما
يكون المؤسس هو أكثر من يؤمن بالفكرة
الحماس الشخصي مهم، لكنه ليس معيارًا كافيًا.
إذا كان المؤسس هو:
- المستخدم
الأكثر حماسًا
- المدافع
الأكبر عن الفكرة
- والمبرر
الأول لوجودها
فهذا يستدعي التوقف وإعادة التقييم.
في كثير من الحالات، تكون الفكرة حلًا لتجربة
شخصية ضيقة،
لا لاحتياج سوق واسع ومستمر.
3) عندما
يتطلب المشروع تغيير سلوك السوق لا خدمته
من أخطر أنواع المشاريع تلك التي تفترض أن:
السوق سيتغير… إذا شرحنا له الفكرة جيدًا
تغيير السلوك:
- يحتاج
وقتًا طويلًا
- موارد
عالية
- وصبرًا
استثنائيًا
وهو مناسب فقط لمن:
- يدرك
طبيعة هذا الرهان
- ويمتلك
القدرة على تحمّل تبعاته
أما في غير ذلك، فإن عدم البدء هنا قد يكون أكثر
حكمة من الدخول في معركة استنزاف طويلة.
4) عندما
يبدو نموذج العمل هشًا رغم جاذبية الفكرة
أحد الأسئلة التي نطرحها دائمًا في تقييم
المشاريع:
هل يتحسن وضع المشروع كلما زاد عدد العملاء… أم
يتعقد؟
إذا كان النمو يعني:
- زيادة
الضغط التشغيلي
- اعتمادًا
أكبر على المؤسس
- أو
هامش ربح يتآكل مع التوسع
فهذه إشارة تحذير مبكرة،
حتى لو كانت الفكرة جذابة على الورق.
5) عندما
لا يخدم المشروع مسارك المهني طويل المدى
ليس كل مشروع مربح مناسبًا.
وليس كل فرصة جيدة تستحق أن تُقتنص.
المشاريع الذكية هي التي:
- تبني
خبرتك
- تعزز
مكانتك
- وتفتح
لك خيارات مستقبلية أوسع
أما المشاريع التي تنجح لكنها تحاصرك داخل دور أو
سوق لا ترغب في البقاء فيه،
فثمنها يكون باهظًا على المدى الطويل.
إطار استشاري مبسط قبل اتخاذ قرار
البدء
قبل أن تبدأ أي مشروع، توقف عند هذه الأسئلة
الخمسة:
1. هل المشكلة ملحّة بما يكفي ليُدفع مقابل حلها
الآن؟
2. هل هناك سوق واضح، أم مجرد اهتمام نظري؟
3. هل نموذج العمل قابل للنمو دون استنزاف؟
4. هل هذا المشروع يخدم مسارك أم يشتتك؟
5. إذا نجح المشروع، هل ستكون هذه النتيجة مرضية لك
بعد 3–5 سنوات؟
عدم وضوح الإجابة عن أكثر من سؤالين
هو إشارة قوية إلى أن القرار يحتاج إعادة نظر.
خلاصة استشارية
ريادة الأعمال ليست سباقًا للبدء،
بل قدرة على اختيار المعارك الصحيحة.
وفي كثير من الأحيان،
يكون القرار الأذكى، والأكثر نضجًا،
هو أن تقول:
الفكرة جيدة،
لكن توقيتها غير مناسب،
أو نموذجها غير ناضج،
أو مسارها لا يخدم أهدافي الحالية.
هذا القرار لا يُتخذ بسهولة،
لكنه غالبًا ما يوفّر سنوات من الاستنزاف،
ويفتح المجال لفرص أفضل لم تكن لتظهر لو بدأت هذا المشروع.
كلمة أخيرة للقارئ الجاد:
إذا وجدت نفسك مترددًا بعد قراءة هذا المقال،
فهذا ليس فشلًا في القرار…
بل بداية قرار أكثر وعيًا.